为什么澳网重押中国市场？
10月11日，中网女单决赛中，郑钦文以一记发球直接得分击败俄罗斯新秀安德列娃，在本土捧起冠军奖杯——这是中网创办以来首次有中国球员在主场夺冠。
中国网球的辉煌时刻越来越多地在国内上演。然而，对大多数“网球人”而言，中国网球的起点仍要追溯到2014年。那一年，李娜在墨尔本公园赢得澳网冠军，成为亚洲首位澳网单打冠军，澳网也因此被中国球迷视为“福地”。
如今，这片“福地”正将更多核心活动转移到中国。
今年10月，澳网自创赛事“一分大满贯”登陆中国，预选赛覆盖杭州、北京、上海、深圳、成都五座城市。中国区冠军将直通墨尔本公园，在2027年澳网开幕周参加全球总决赛，争夺100万澳元奖金。目前，中国是除澳洲本土外唯一举办该赛事的国际市场。
近日，36氪专访了澳大利亚网球协会合作伙伴及国际业务总监罗迪·坎贝尔。以下为对话实录，经编辑整理。
澳大利亚网球协会合作伙伴及国际业务总监罗迪·坎贝尔
36氪：中国网球有哪些关键时刻让你印象最深？
Roddy Campbell： 当然是李娜澳网夺冠，以及2024年郑钦文闯入澳网决赛——那一年我们在中国的观众数量翻倍，此后一直保持在高位，郑钦文的职业生涯也一路高歌猛进。
但印象深刻的不仅是某个高光时刻。我们在中国有近十年的本地团队，与合作伙伴一同举办了至少上百场活动。我们很高兴见证并参与了这一市场的成长。
36氪：澳网目前在中国的观众人数是多少？
Roddy Campbell： 澳网在中国社交媒体粉丝总数达650万。AO26在中国市场的累计观看时长为1.265亿小时，独立转播观众在3亿到4亿之间；社媒整体声量达21亿——这个数字已经很大，但我们相信新的一年还会增长。
36氪：除了观众人数，中国球迷的消费行为有哪些变化？
Roddy Campbell： 特别是近几年，年轻球迷的赛事消费不再局限于传统直播和纯网球内容，而是更趋多元化和生活方式化；另外，球迷不再只观看比赛，更希望深度参与。
我们制作内容时也会迎合这种需求。例如澳网一分大满贯，邀请球迷亲自上场体验赛事氛围；同时推出更多赛事周边和消费衍生品，将整个赛事转化为一种生活方式，而不只是网球竞技本身——这是一种更沉浸的体验。
36氪：观众注意力越来越分散，传播层面如何适应这种变化？
Roddy Campbell： 内容上，我们会制作明星、生活方式等泛体育内容。同时，针对不同平台制定不同策略。例如在微博、微信、小红书，每个平台的算法和用户习惯不同，我们会推广不同内容形式，可能是一个话题、一款限定产品、一个比赛片段。换句话说，如今澳网的传播早已不限于三小时的比赛，而是拓展到更广泛的内容。
36氪：你怎么看AI给赛事传播带来的变化？
Roddy Campbell： 我们对AI持开放态度。
过去四五年，在媒体传播方面，我们已经频繁使用AI工具：大满贯赛事内容繁多，AI帮助我们基于同一场比赛，按不同市场实时输出不同语言和规格的内容，让我们以最快速度与全球粉丝互动，也使内容更本土化。
澳网协还设有官方风险投资部门AO Ventures，每年与全球数千家初创公司交流，投资对赛事发展和运营有帮助的技术。此外，我们几乎所有合作伙伴的产品都或多或少融合了AI技术——庞伯特的发球机有AI技术，海尔的家电也是智能化的。
36氪：澳网挑选合作伙伴的标准是什么？
Roddy Campbell： 在7个中国品牌中，规模最大的是泸州老窖。泸州老窖自2019年起就是我们的联合赞助商。瑞幸咖啡是区域合作伙伴，覆盖中国和东南亚，赛事期间会围绕澳网IP推出限定款产品。此外还有滴滴、青岛啤酒旗下的奥古特，每个品牌的结合点和形式也不同。
至于标准，我们最看重价值观契合，尤其重视创新——澳网本身就是一个喜欢不断向前的品牌，我们希望与品牌共同创建新的资产性项目，而不只是logo曝光。如今借助虚拟广告位、社媒定制化投放等技术，品牌可根据自身需求选择特定区域的合作曝光。
澳网部分合作伙伴；图片截自官网
36氪：去年周杰伦也参与了一分大满贯的决赛。
Roddy Campbell： 今年1月，我们在罗德·拉沃尔球场举办了一分大满贯总决赛，周杰伦的参与带来了巨大热度，我们也看到中国球迷和粉丝都跃跃欲试。
因此，这项创新赛事落地中国的出发点很纯粹——通过中国区预选赛，让我们与市场和粉丝更近，同时给中国球迷一个圆大满贯梦的机会。今年中国是除澳洲本土外，落地一分大满贯海外规模最大的市场，明年可能拓展到其他市场。
36氪：除了一分大满贯，2027年澳网还有哪些新举措？
Roddy Campbell： 整个澳网赛程通常为期三周。今年澳网现场将有一个丰富的开幕周，除了一分大满贯，还有音乐、粉丝互动等活动。
我们还将推出名为“超级粉丝”的全球招募项目，从全世界寻找6位球迷来到澳网，获得真正的幕后体验并成为澳网故事的一部分。接下来还有开幕仪式，新的餐饮品牌和音乐演出阵容也将陆续公布。
品牌合作方面也有新动态：BOSS将成为我们新的官方服装合作伙伴，为球童、裁判和赛事工作人员提供制服。还有庞伯特，一家AI驱动的中国创新企业，其发球机将成为澳网官方发球机，也是澳大利亚国家网球学院的官方发球机供应商。我们希望在科技和产品领域全方位合作，让更多人用新方式体验和参与网球。
体育品牌方面，我们目前与New Balance在专业运动服装与鞋履上有合作，球拍品类也与多个品牌在洽谈。不同品牌之间，我们会找到平衡点，看如何更好地共同合作。
36氪：从澳网协角度，中国市场具有怎样的战略地位？
Roddy Campbell： 中国是澳网在全球具有战略地位的重要市场，也是我们最大的观众市场。
截至目前，澳网及澳网协系列赛事在全球共有66个合作伙伴，其中澳网的中国品牌官方合作伙伴有7个，且每年都在增长——既有全球级的，如泸州老窖和海尔；也有区域性的，如瑞幸。我们会与合作伙伴一起开拓这个市场。
我们也在规划青少年相关项目，比如夏令营、网球青训营等。我们相信，现在的粉丝需要的不仅是观赛，而是参与其中。因此，未来澳网希望越来越多的中国观众不仅成为AO的粉丝，也是网球运动的参与者。此外，今年会娱乐平台也致力于推动体育赛事与粉丝的深度互动，为爱好者提供更多参与机会。